Três dias no maior encontro do e-commerce do país. Você faz parte do time que vai representar a Base no estande.
17ª edição, mais de 45 mil participantes e 370 patrocinadores em 65 mil m² de pavilhão. É onde o setor inteiro do e-commerce brasileiro passa em três dias: lojistas, plataformas, marketplaces, ERPs e transportadoras. Para a Base, que está construindo marca no país, estar aqui não é só gerar lead, é aparecer no meio das conversas certas.
Marca e pipeline ao mesmo tempo. A Base precisa ser vista pelo ecossistema e sair de lá com oportunidades reais na mão do comercial.
Estande Master de 80m² com painel de LED, oito estações de demonstração, área de café e chopp, e um espaço da GFinance.
Não é panfleto, é demonstração. Quem passar no estande vê a Base funcionando com a própria operação como exemplo.
Não é feira de curioso. Em 2025 passaram por lá quase 16 mil empresas diferentes, e mais de 65% do público era de C-level, sócios, diretores e gerentes. Ou seja, quem senta na mesa e decide. Seu radar no estande é o seller de volume, e a boa notícia é que quem manda na operação está aqui.
70,7% do varejo, 16,2% da indústria, 7,7% de serviços e o resto de fornecedores de tecnologia. Mais de 45 mil pessoas nos três dias.
Mais de 65% são C-level, sócios, diretores e gerentes. Em 2025 foram 15.901 CNPJs distintos no evento. Poder de decisão andando pelo corredor.
Seller que já roda volume (ordem de mil pedidos ao mês pra cima, ou faturamento relevante) e vende em mais de um canal. É com esse perfil que o comercial fecha melhor.
O game de perfil (na próxima seção) existe justo pra isso: separar rápido quem já opera de quem ainda vai começar, e entregar pro comercial só o que interessa, já mastigado.
Três dias, uma missão: encher o funil do H2. A campanha paga por captação válida, não por crachá escaneado. Vale sempre a maior faixa que você atingir, e o 1º lugar leva um prêmio à parte.
Quem fechar o evento com o maior número de captações válidas leva o espelho, cortesia do nosso cliente Lopazzi. É adicional ao bônus da faixa. Desempate: mais leads Enterprise, depois quem atingiu a marca primeiro.
Bônus não cumulativos (62 captações pagam a faixa Ouro, não a soma). O Ops valida os formulários em até 5 dias úteis e desconta duplicados, dados incompletos e leads fora do perfil. Placar diário no Slack e bônus pago via Caju no mês seguinte.
80m² pensados pra puxar gente e converter conversa. Conheça as zonas antes de chegar lá pra saber onde ficar e o que fazer em cada uma.
Duas trilhas: A para quem já opera (diagnóstico com 8 perfis) e B para quem ainda vai começar. Gera o raio-X que o comercial usa na abordagem.
Webcam e impressora com moldura da Base. Coleta consentimento LGPD e vira lembrança de marca que a pessoa leva pra casa.
Inscrição pelos totens via QR. Prêmios incluem kit Zebra, relógio e um Lego de 1609 peças que replica uma estação. Vencedor no último dia.
Regra do evento: chopp e bebida alcoólica só podem ser servidos dentro do estande, e apenas a partir das 18h. Antes disso, o ponto de café segura a permanência.
Meio período. Time no estande às 13h pro alinhamento final, a postos às 14h. À noite, jantar da Base no Cala Club (seção 12).
Marília Zanetti (Base) e Bernardo, head de e-commerce da Embelleze, no palco às 11:15. Dia completo de estande.
Dia completo, encerra mais tarde com coquetel. Anúncio do vencedor do sorteio pelos totens. Empurrão final no comercial antes de fechar.
Quem fizer o game da trilha A sai com um perfil definido. O comercial recebe esse raio-X e já sabe por onde começar. A ideia é simples: perfil detectado, fala de abertura, demo recomendada.
O game classifica a pessoa em um dos oito perfis de operação, com base nas respostas do diagnóstico.
Cada perfil tem um opener pronto, ligado à dor mais provável dele. Você não começa do zero.
O raio-X aponta qual módulo mostrar primeiro pra aquele perfil, pra demo bater na dor certa.
Guarde esta seção no celular. São os motivos de negócio pra alguém visitar o estande e ouvir a gente. Nada de "vem conhecer", tudo ligado a resultado.
A gente olha a operação da pessoa na hora e mostra onde ela perde tempo e dinheiro hoje.
Um cliente real contando o antes e depois no palco. Prova social forte pra levar pra conversa.
Condição especial pra quem fecha durante o Fórum. Cria urgência real.
A conversa é sobre número: redução de custo operacional e crescimento de GMV, não sobre funcionalidade solta.
Quem avança fala direto com quem coloca pra rodar, sem enrolação de "depois a gente vê".
Conversa boa sem registro é lead perdido. Todo contato entra no sistema na hora, e sai de lá quente pro time certo. Lead frio depois de 48h vale uma fração.
O totem gera um identificador único por QR, sem preenchimento manual. Quatro coletores de dados no estande.
A ativação de foto e o cadastro coletam o aceite. Sempre confirme antes de registrar dados da pessoa.
Lead qualificado vai pro time certo em até um dia, com critério de quem pega o quê. É isso que vira pipeline.
Regra do evento, atenção: a coleta de dados só vale dentro do estande. Circular pelos corredores, arenas ou auditórios coletando é proibido e zera os dados do coletor. Os dados dos coletores oficiais chegam em até 7 dias úteis (nome, e-mail, celular, empresa e cargo).
Simples e uniforme: a gente é o time azul, e precisa ser reconhecido no estande de longe.
A camiseta oficial da Base é o uniforme dos três dias. Se você ainda não tem a sua, fala comigo antes do evento.
Calça confortável. Você vai passar o dia em pé e circulando, então priorize algo que aguente o dia inteiro.
São três dias de muita caminhada e pé no chão. Tênis confortável não é detalhe, é sobrevivência.
Dica: o ar-condicionado do pavilhão costuma ser forte. Vale levar um agasalho leve pra vestir por cima da camiseta.
Distrito Anhembi, Av. Olavo Fontoura, 1209, Santana, SP.
Alexandre, Bianca e Moisés no local. Quem estiver hospedado perto pode ser chamado pra ajudar na organização do estande.
A prioridade da rede são os totens do estande. Rede e senha passo conforme a necessidade.
Ficamos no Novotel São Paulo Center Norte, a cerca de 2 km do Anhembi. A Base organiza um transfer terrestre que leva o grupo do hotel ao evento e de volta todos os dias. Esteja no ponto de embarque no horário, o transfer não espera quem atrasa.
Sai do hotel 12h30, chega ao Anhembi 13h pro alinhamento final. A postos às 14h, público às 15h.
Volta: estande encerra 20h, transfer sai às 20h30.
Sai do hotel 7h10, chega 7h30. Estande pronto às 8h, público às 8h30.
Volta: encerra 20h, transfer sai às 20h30.
Sai do hotel 7h10, chega 7h30. Público às 8h30.
Volta: encerra 21h com coquetel, transfer sai às 21h30.
Quem chega de avião na terça pousa por volta das 10h30 em Congonhas e segue pro hotel (cerca de 40 min). A margem até o transfer das 12h30 é curta, então atraso de voo aperta. Na volta pra casa, sexta 31, o transfer pro aeroporto sai do hotel entre 6h30 e 7h. Regra do evento: no mínimo 2 pessoas no estande o tempo todo.
Qualquer problema no estande (energia, TV, estrutura) resolve no CAEX, o Centro de Apoio ao Expositor. É lá que fica o coletor de dados também.
Dias 29 e 30 têm praça de alimentação no evento. Dia 28 (abertura à tarde), restaurantes da região e do complexo, como o Le Sampah.
Retirada no CAEX no dia 28, devolução até 18h do dia 30. Perder o aparelho gera multa alta, atenção redobrada.
Na noite do primeiro dia, a Base recebe cerca de 70 convidados no Cala Club. Clima mais próximo, conversa mais funda. Aqui não é palco de venda dura, é onde a relação começa.
O CEO global estará no jantar. É uma noite de peso, esteja presente e disponível pra receber bem.
O feedback dos convidados é coletado por QR code durante o jantar. Ajude a garantir que respondam.
Cinco lugares reservados para clientes da GFinance. Já estão previstos na lista.
Clientes, prospects e parceiros juntos. Deixe a conversa fluir, o cliente vende a Base melhor que a gente.
Memória de marca e pipeline, os dois juntos. Se cada um de nós parar a pessoa certa e registrar toda conversa boa, a gente sai do Anhembi com resultado de verdade.
Salve o link. A parte de argumentos de venda (seção 08) foi feita pra você abrir no estande, entre uma conversa e outra.
Alexandre e Bianca
Gustavo (Favo)
Julia
O essencial numa tela só, pra consultar rápido durante o evento. Se lembrar só disto, já está bem servido.