Resumo
28 a 30 de julho Pavilhão do Anhembi · SP Estande G70 · 80m²

Fórum E-Commerce
Brasil 2026.

Três dias no maior encontro do e-commerce do país. Você faz parte do time que vai representar a Base no estande.

Nossa missão lá: parar a pessoa certa, mostrar o diagnóstico da operação dela ao vivo e sair de cada conversa com um lead qualificado ou uma demo na agenda.
Data
28 a 30/07
Local
Distrito Anhembi, SP
Estande
G70
Chegada do time
28: 13h · 29 e 30: 7h30
role para começar
02
O evento

O maior ponto de encontro do e-commerce brasileiro

17ª edição, mais de 45 mil participantes e 370 patrocinadores em 65 mil m² de pavilhão. É onde o setor inteiro do e-commerce brasileiro passa em três dias: lojistas, plataformas, marketplaces, ERPs e transportadoras. Para a Base, que está construindo marca no país, estar aqui não é só gerar lead, é aparecer no meio das conversas certas.

◎

Por que estamos aqui

Marca e pipeline ao mesmo tempo. A Base precisa ser vista pelo ecossistema e sair de lá com oportunidades reais na mão do comercial.

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Nosso espaço

Estande Master de 80m² com painel de LED, oito estações de demonstração, área de café e chopp, e um espaço da GFinance.

↯

O que muda o jogo

Não é panfleto, é demonstração. Quem passar no estande vê a Base funcionando com a própria operação como exemplo.

03
O público

O público é executivo, e decide

Não é feira de curioso. Em 2025 passaram por lá quase 16 mil empresas diferentes, e mais de 65% do público era de C-level, sócios, diretores e gerentes. Ou seja, quem senta na mesa e decide. Seu radar no estande é o seller de volume, e a boa notícia é que quem manda na operação está aqui.

+45 mil
participantes nos 3 dias
65%+
são C-level, sócios, diretores e gerentes
15.901
empresas distintas em 2025
Quem circula, por segmento (2025)
Varejo70,7%
Indústria16,2%
Serviços7,7%
Seu radar no estande é o seller de volume: quem já roda ordem de mil pedidos ao mês pra cima (ou faturamento relevante) e vende em mais de um canal. É com esse perfil que o comercial fecha melhor. O game (próxima seção) existe pra achar essa pessoa rápido no meio da multidão.
04
A meta do time

A meta do evento, em duas versões

Tudo parte de 40 mil pessoas no evento e um ticket médio (ARPU) de R$3.000. A diferença entre as duas metas está numa coisa que depende de vocês: quanto a gente capta desse público. Captar 5% ou 7% muda o funil inteiro.

Público total
40.000
ARPU
R$ 3.000
Cenário base · capta 5% Cenário ambicioso · capta 7%
Etapa do funil
Base 5%
Ambicioso 7%
Leads captadosdo público total
2.000
2.800
MQL+1.000 pedidos/mês ou +200k GMV · conv. 15%
300
420
SQL / Democonv. 30%
90
126
AtivaçãoBUS ou ENT · conv. 27%
24
34
ROI · 6 meses
0,4base0,6ambic.
ROI · 12 meses
0,9base1,2ambic.
ROI · 18 meses
1,3base1,8ambic.

Leitura rápida: a diferença de captar 5% pra 7% é sair de 24 pra 34 ativações e antecipar o payback (o ROI passa de 1 mais cedo). Cada lead a mais lá na ponta pesa no fim.

A campanha de incentivo

É assim que a gente recompensa quem enche esse funil. A campanha Capte mais, ganhe mais paga por captação válida, não por crachá escaneado, e vale sempre a maior faixa que você atingir.

Lead válido, sem isso não pontua: loja com +1.000 pedidos/mês ou faturamento acima de R$200 mil/mês (somando todos os canais), registrado no formulário oficial durante o evento e sem duplicidade com o HubSpot.
Bronze
40+
captações válidas nos 3 dias
R$ 150
ritmo: 14 por dia
Prata
50+
captações válidas nos 3 dias
R$ 300
ritmo: 17 por dia
Ouro
60+
captações válidas nos 3 dias
R$ 500
ritmo: 20 por dia
R$ 799
Prêmio especial · 1º lugar geral

Espelho LED premium

Quem fechar o evento com o maior número de captações válidas leva o espelho, cortesia do nosso cliente Lopazzi. É adicional ao bônus da faixa. Desempate: mais leads Enterprise, depois quem atingiu a marca primeiro.

Bônus não cumulativos (62 captações pagam a faixa Ouro, não a soma). O Ops valida os formulários em até 5 dias úteis e desconta duplicados, dados incompletos e leads fora do perfil. Placar diário no Slack e bônus pago via Caju no mês seguinte.

05
Estande e ativações

Como o nosso espaço funciona

80m² pensados pra puxar gente e converter conversa. Conheça as zonas antes de chegar lá pra saber onde ficar e o que fazer em cada uma.

Painel de LEDvídeo em looping da marca, chamariz visual
8 estações de demoonde o comercial mostra a Base rodando
Game Craque da Operaçãototem com QR, sem cadastro manual
Foto e carta impressawebcam + impressora, com LGPD
Espaço GFinancemáx. 2 pessoas por vez
Café e choppponto de permanência e conversa
Layout ilustrativo Estande G70 · Distrito Anhembi, SP
Estande da Base no Fórum
Estande G70, 80m²
Ativação principal

Você é o craque da operação?

A pessoa faz um QR antes do totem, responde 5 perguntas rápidas e recebe uma carta colecionável estilo figurinha, com a foto dela, a posição que joga na operação e o módulo da Base que resolve a dor dela. Sai impressa na hora.

1Qualifica no QR: vende na internet e volume de pedidos por mês.
2Responde 5 perguntas sobre como opera hoje.
3Recebe a carta com posição, módulo e selo de divisão, e leva impressa.
Carta Craque da Operação

São 8 posições, cada uma amarrada a um módulo da Base. É isso que o comercial usa pra saber por onde puxar a conversa (o raio-X vem na seção 7):

Camisa 10
Hub
Goleiro
Gestão de estoque
Ponta Veloz
Precificação
Volante de Ligação
Integrações
Zagueiro de Área
WMS
Treinador
Analytics
Artilheiro
Automação e IA
Capitão
Enterprise

A carta ainda ganha um selo de divisão pela faixa de pedidos. Esse selo é o termômetro do lead pro promoter: carta Diamante saindo da impressora é seller de volume, aciona o vendedor na hora.

Bronze · 0 a 100 pedidos/mês
Prata · 101 a 500
Ouro · 501 a 5.000
Diamante · acima de 5.001
◉

Foto e carta impressa

Webcam e impressora geram a carta com a foto e a moldura da posição. Coleta o consentimento LGPD e vira lembrança de marca que a pessoa leva pra casa.

◈

Espaço GFinance

Estação dedicada da GFinance no estande, com no máximo 2 pessoas por vez. Ponto de conversa sobre crédito e capital de giro pro seller.

◆

Café e chopp

Ponto de permanência que segura a pessoa no estande. Café o dia todo, chopp só a partir das 18h (regra do evento).

Sorteio · último dia

O prêmio que segura a galera até o fim

Ao longo dos três dias, o promoter chama a galera pra se cadastrar por QR num totem com os prêmios expostos em volta. O sorteio acontece na quinta 30 (último dia), na reta final, e a gente dispara lembrete pra quem se cadastrou voltar ao estande na hora. Simples e rápido, sorteia e entrega ali.

◆Kit Zebra, para operação de e-commerce
◆Relógio
◆Lego de 1.609 peças que replica uma operação da Base

Dia do sorteio: quinta 30. Horário exato a confirmar com a Bia, perto do encerramento pra manter o estande cheio.

Lembrete: chopp e bebida alcoólica só podem ser servidos dentro do estande e apenas a partir das 18h. Antes disso, o café segura a permanência.

06
Agenda dos 3 dias

Os momentos que ninguém pode perder

Dia 28 · terça
Público das 15h às 20h
Abertura do Fórum, dia mais curto

Meio período. Time no estande às 13h pro alinhamento final, a postos às 14h. À noite, primeiro jantar da Base no Kalla Club (seção 12).

Dia 29 · quarta
Público 8h30 às 20h · talk show 11:15 · live Amazon 16h
Talk show Embelleze e live na Amazon

Marília Zanetti (Base) e Bernardo, head de e-commerce da Embelleze, no palco às 11:15. Às 16h, o Favo participa da live no estande da Amazon Conecta. À noite, o segundo jantar da Base (seção 12).

Dia 30 · quinta
Público 8h30 às 21h
Reta final e coquetel de encerramento

Dia completo, encerra mais tarde com o coquetel de encerramento do Fórum. Empurrão final no comercial antes de fechar.

Favo na Amazon · live · dia 29, 16h

Round Table de Listagem de Produtos

A Amazon convidou a Base para uma live no estande da Amazon Conecta: uma conversa aberta de 45 minutos sobre Listagem de Produtos, entre parceiros e Amazon. Acontece no dia 29 às 16h, com GS1, Shopping de Preços e Tray, e o Favo representa a Base.

Material de apoio do Favo para a live ainda em preparação com produto. Detalhes completos no Slack e no e-mail do convite.

Talk show com a Embelleze
Talk show com a Embelleze, quarta 29 às 11:15
07
Roteiro de abordagem

Como usar o raio-X do game na conversa

Quem fizer o game da trilha A sai com um perfil definido. O comercial recebe esse raio-X e já sabe por onde começar. A ideia é simples: perfil detectado, fala de abertura, demo recomendada.

1

Perfil detectado

O game classifica a pessoa em um dos oito perfis de operação, com base nas respostas do diagnóstico.

2

Fala de abertura

Cada perfil tem um opener pronto, ligado à dor mais provável dele. Você não começa do zero.

3

Demo recomendada

O raio-X aponta qual módulo mostrar primeiro pra aquele perfil, pra demo bater na dor certa.

Camisa 10Hub
Dor provável
Cada canal é uma operação separada e o estoque não bate entre eles.
Gancho de abertura
"Cada canal aí ainda é uma operação separada, ou já conversam entre si?"
GoleiroGestão de estoque
Dor provável
Furo de estoque e medo de vender produto que já acabou.
Gancho de abertura
"Ainda apanha com furo de estoque de vez em quando?"
Ponta VelozPrecificação
Dor provável
Precificação no braço, demora pra reagir a preço e promoção.
Gancho de abertura
"Quando o concorrente muda o preço, em quanto tempo você reage?"
Volante de LigaçãoIntegrações
Dor provável
Sistemas que não conversam, integração pontual que vive quebrando.
Gancho de abertura
"Quantos sistemas você usa hoje que não conversam entre si?"
Zagueiro de ÁreaWMS
Dor provável
Erro de separação, etiqueta trocada, expedição ainda manual.
Gancho de abertura
"Erro de separação ou etiqueta trocada ainda pega vocês de vez em quando?"
TreinadorAnalytics
Dor provável
Decide no achismo e perde tempo montando relatório na mão.
Gancho de abertura
"Hoje você decide por número ou no feeling? Quanto tempo gasta montando relatório?"
ArtilheiroAutomação e IA
Dor provável
Cresceu mais rápido que o processo, operação no limite e muita coisa no braço.
Gancho de abertura
"Cresceu rápido e a operação não acompanhou? O que ainda é tudo manual aí?"
CapitãoEnterprise
Dor provável
Vários CNPJs sem unificação e nota fiscal ainda no manual.
Gancho de abertura
"Quantos CNPJs vocês rodam? Como unifica tudo isso hoje?"
08
Argumentos de venda

Os seis argumentos que fazem a pessoa parar

Guarde esta seção no celular. São os motivos de negócio pra alguém visitar o estande e ouvir a gente. Nada de "vem conhecer", tudo ligado a resultado.

1

Diagnóstico operacional ao vivo

A gente olha a operação da pessoa na hora e mostra onde ela perde tempo e dinheiro hoje.

"Me mostra como você opera hoje que eu te aponto os gargalos aqui mesmo."
2

Case Embelleze

Um cliente real contando o antes e depois no palco. Prova social forte pra levar pra conversa.

"Passa às 11:15 de quarta ver a Embelleze contando como fez."
3

Oferta exclusiva do evento

Condição especial pra quem fecha durante o Fórum. Cria urgência real.

Detalhe da oferta: aguarda Favo.
4

Ganho mensurável

A conversa é sobre número: redução de custo operacional e crescimento de GMV, não sobre funcionalidade solta.

"O que te interessa é cortar custo ou crescer venda? A Base mexe nos dois."
5

Acesso ao time de implementação

Quem avança fala direto com quem coloca pra rodar, sem enrolação de "depois a gente vê".

"Se fizer sentido, já te conecto com quem implementa."
6

Condição especial com a GFinance

A GFinance, parceira da Base, está no estande com uma estação de conciliação financeira. No Fórum a gente tem uma condição especial junto com eles: um gancho a mais pra quem fatura alto e vive de margem no detalhe. Leve a pessoa até a estação e conecte as duas conversas.

"Você concilia isso no detalhe hoje? Tem uma condição nossa com a GFinance aqui no evento, vem ver."
09
Captura e lead

O lead não termina no estande

Conversa boa sem registro é lead perdido. Todo contato entra no sistema na hora, e sai de lá quente pro time certo. Lead frio depois de 48h vale uma fração.

▤

Captura por QR

O totem gera um identificador único por QR, sem preenchimento manual. Quatro coletores de dados no estande.

✓

Consentimento LGPD

A ativação de foto e o cadastro coletam o aceite. Sempre confirme antes de registrar dados da pessoa.

→

Roteamento em 24h

Lead qualificado vai pro time certo em até um dia, com critério de quem pega o quê. É isso que vira pipeline.

Regra do evento, atenção: a coleta de dados só vale dentro do estande. Circular pelos corredores, arenas ou auditórios coletando é proibido e zera os dados do coletor. Os dados dos coletores oficiais chegam em até 7 dias úteis (nome, e-mail, celular, empresa e cargo).

Promoters e coletores

São 4 promoters no estande, com uniforme que chama atenção pra serem reconhecidos de longe. Eles são o motor de fluxo e de captura: puxam gente, distribuem sacola e operam os 4 coletores de dados.

◆

1 na ativação

Fica no game Craque da Operação e na foto: chama a fila, ajuda no QR e entrega a carta impressa.

▤

3 na distribuição e captura

Puxam quem passa, entregam a sacola e bipam o crachá. Os 4 coletores de dados ficam com os promoters o tempo todo.

Dica do Łukasz: marque de forma simples quem você já conversou sobre negócio, pra equipe não abordar a mesma pessoa duas vezes.

Brindes por nível de contato

Três níveis de kit, do mais leve pra quem só passa ao mais completo pra quem fecha. Todos levam flyer da Base e da Responso com QR.

Todo mundo que passa

Sacola TNT, protetor de webcam, caneta e adesivo. Distribuído pelos promoters pra gerar fluxo e captar o contato.

Interessado

Quem parou e conversou com o time, mas ainda não é lead fechado: ganha o kit do meio, com a sacola preta e a bolinha.

Cliente e parceiro

Kit completo pra quem fecha ou já é parceiro: ecobag com caderno, bloco de notas e necessaire. Quantidade menor, mais caprichado.

10
Vestuário

O que vestir nos três dias

Simples e uniforme: a gente é o time azul, e precisa ser reconhecido no estande de longe.

◐

Camiseta da Base

A camiseta oficial da Base é o uniforme dos três dias. Se você ainda não tem a sua, fala comigo antes do evento.

◒

Calça

Calça confortável. Você vai passar o dia em pé e circulando, então priorize algo que aguente o dia inteiro.

◇

Tênis confortável

São três dias de muita caminhada e pé no chão. Tênis confortável não é detalhe, é sobrevivência.

Dica: o ar-condicionado do pavilhão costuma ser forte. Vale levar um agasalho leve pra vestir por cima da camiseta.

11
Logística e dia D

Onde, quando e o que levar

Local do estande
G70 · Salão de Negócios

Distrito Anhembi, Av. Olavo Fontoura, 1209, Santana, SP.

Montagem · 27/07
Pavilhão das 8h às 20h

Alexandre, Bianca e Moisés no local. Quem estiver hospedado perto pode ser chamado pra ajudar na organização do estande.

Internet
Compartilhada conforme uso

A prioridade da rede são os totens do estande. Rede e senha passo conforme a necessidade.

Hospedagem e transfer

Ficamos no Novotel São Paulo Center Norte, a cerca de 2 km do Anhembi. A Base organiza um transfer terrestre que leva o grupo do hotel ao evento e de volta todos os dias. Esteja no ponto de embarque no horário, o transfer não espera quem atrasa.

Terça 28

Sai do hotel 12h30, chega ao Anhembi 13h pro alinhamento final. A postos às 14h, público às 15h.

Volta: nesse dia não tem transfer. Todos recebem voucher de Uber pra voltar.

Quarta 29

Sai do hotel 7h10, chega 7h30. Estande pronto às 8h, público às 8h30.

Volta: encerra 20h, transfer sai às 20h30.

Quinta 30

Sai do hotel 7h10, chega 7h30. Público às 8h30.

Volta: encerra 21h com coquetel, transfer sai às 21h30.

Quem chega de avião na terça pousa por volta das 10h30 em Congonhas e segue pro hotel (cerca de 40 min). A margem até o transfer das 12h30 é curta, então atraso de voo aperta. Na volta pra casa, sexta 31, o transfer pro aeroporto sai do hotel entre 6h30 e 7h. Quem chega ou sai em dia ou horário diferente do grupo também recebe voucher de Uber. Regra do evento: no mínimo 2 pessoas no estande o tempo todo.

O que levar

✓
Camiseta da Base, calça e tênis confortável
✓
Agasalho leve pro ar-condicionado
✓
Notebook carregado (a demo é ao vivo)
✓
Carregador, power bank e adaptador (tomada 220V de 3 pinos)
✓
Documento com foto (obrigatório na entrada)
✓
Garrafa de água, o dia é longo
Apoio no evento
CAEX

Qualquer problema no estande (energia, TV, estrutura) resolve no CAEX, o Centro de Apoio ao Expositor. É lá que fica o coletor de dados também.

Alimentação
29 e 30 no evento

Dias 29 e 30 têm praça de alimentação no evento. Dia 28 (abertura à tarde), restaurantes da região e do complexo, como o Le Sampah.

Coletor de dados
Retira 28, devolve 30

Retirada no CAEX no dia 28, devolução até 18h do dia 30. Perder o aparelho gera multa alta, atenção redobrada.

A definir
Escala de turnos entre a equipe e contatos de emergência do time entram aqui assim que fecharmos. Lembrando: o estande nunca pode ficar com menos de 2 pessoas.
12
Jantares da Base · dias 28 e 29

As noites de relacionamento

São dois jantares. O grande na noite do dia 28 e um segundo, menor, na noite do dia 29. Aqui não é palco de venda dura, é onde a relação começa. O time se divide entre as duas noites.

Jantar 1 · terça 28

O grande jantar

No Kalla Club, cerca de 79 convidados confirmados. Lista fechada, sem novos convites depois de sexta 24, pra garantir a experiência. Łukasz, o CEO global, estará presente. Noite de peso.

Jantar 2 · quarta 29

O segundo jantar

No Fogo de Chão, jantar menor na segunda noite, com mais parceiros e clientes. Boa chance pra quem não coube no dia 28. Lista final sendo fechada no Slack.

NPS por QR

O feedback dos convidados é coletado por QR code durante o jantar. Ajude a garantir que respondam.

5 vagas GFinance

Cinco lugares reservados para clientes da GFinance no jantar do dia 28, já previstos na lista.

Mistura nas mesas

Clientes, prospects e parceiros juntos. Deixe a conversa fluir, o cliente vende a Base melhor que a gente.

13

Bora fazer um Fórum de respeito.

Memória de marca e pipeline, os dois juntos. Se cada um de nós parar a pessoa certa e registrar toda conversa boa, a gente sai do Anhembi com resultado de verdade.

QR do briefing
Durante o evento

Aponte a câmera e abra forumecbr26.alexandreieva.tech. Vá direto no Resumo (topo do índice ou no botão flutuante) e nos argumentos de venda, entre uma conversa e outra.

Estande e operação

Alexandre e Bianca

Comercial e abordagem

Gustavo (Favo)

Parceiros no evento

Julia e Carol

Resumo · abra no celular

Os MUST KNOW do Fórum

O essencial numa tela só, pra consultar rápido durante o evento. Se lembrar só disto, já está bem servido.

Estande
G70, Salão de Negócios, Anhembi
Meta · bônus por captação válida
Ouro: 60 (20/dia) = R$500 · Prata: 50 = R$300 · Bronze: 40 = R$150. Vale a maior faixa. 1º lugar leva o espelho LED. Lead válido: +1.000 pedidos/mês ou +R$200 mil/mês.
Vestuário
Camiseta da Base, calça e tênis confortável
Transfer · hotel Novotel Center Norte
Terça 28: sai 12h30, chega 13h · Quarta e quinta: sai 7h10, chega 7h30 · Voltas: 29 sai 20h30, 30 sai 21h30 · dia 28 é Uber pra todos (e pra quem chega em horário diferente do grupo)
Os 6 argumentos de venda
1. Diagnóstico ao vivo · 2. Case Embelleze · 3. Oferta do evento · 4. Ganho mensurável (custo e GMV) · 5. Acesso ao time de implementação · 6. Condição especial com a GFinance
Talk show Embelleze
Quarta 29, 11:15 no palco
Favo na Amazon
Live, dia 29 às 16h, estande Amazon Conecta
Público
65%+ são decisores. Foco no seller de volume
Coleta de dados
Só dentro do estande. Fora zera os dados do coletor
Chopp
Só a partir das 18h, dentro do estande
Estande sempre com
No mínimo 2 pessoas, o tempo todo
Problema no estande?
CAEX: energia, TV, estrutura